Méthode de négociation - On ne naît pas bon négociateur, on le devient - 2e édition

Présentation de l'éditeur

Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.

Biographie de l'auteur

Professeur de négociation à l'Essec, directeur de IRENE ( Institut de recherche et d'enseignement sur la négociation en Europe).
Directeur associé d'IRENE. Professeur à l'ESSEC .